اینکوترمز در حمل جاده‌ای؛ هزینه، ریسک و تحویل
وقتی دو طرف دربارهٔ «تحویل در مقصد» صحبت می‌کنند، ممکن است منظورشان متفاوت باشد. شرط تحویل، نقطهٔ دقیق و نسخهٔ قواعد را در قرارداد واضح بنویسید تا قیمت حمل و مسئولیت‌ها با هم اشتباه نشوند.
انتشار: · به‌روزرسانی: · تهیهٔ مطلب: یولداش
در این راهنما
اینکوترمز چه مسئله‌ای را روشن میکند؟
قواعد Incoterms® 2020 یازده شرط تجاری برای تقسیم وظایف، هزینه‌ها و ریسک میان خریدار و فروشنده دارد. هفت شرط برای هر نوع حمل و چهار شرط مخصوص حمل دریایی و آبراه داخلی است. انتخاب شرط باید متناسب با مسیر واقعی باشد.
منبع رسمی: Incoterms® 2020 — ICC
پنج سؤال قبل از نوشتن شرط
- نقطهٔ تحویل کالا به حامل یا خریدار دقیقاً کجاست؟
- چه کسی حمل اصلی و خدمات داخلی را سفارش می‌دهد؟
- هزینهٔ بارگیری، تخلیه، توقف و انبارداری چگونه تقسیم می‌شود؟
- مسئول پیگیری تشریفات صادرات و واردات چه طرفی است؟
- بیمه را چه کسی تهیه میکند و پوشش مورد توافق چیست؟
کدهای رایج را با محل دقیق بخوانید
| گروه برای بررسی | نکتهٔ آموزشی |
|---|---|
| FCA | محل تحویل به حامل را دقیق مشخص کنید. |
| CPT و CIP | پرداخت کرایه و انتقال ریسک را یک مرحله فرض نکنید؛ بیمه را جدا بررسی کنید. |
| DAP و DPU | وضعیت تخلیه در نقطهٔ مقصد را صریح بررسی کنید. |
| DDP | امکان عملی انجام تعهدات واردات توسط فروشنده را قبل از توافق بررسی کنید. |
| FOB و CIF | شرایط دریایی‌اند؛ برای قرارداد حمل صرفاً جاده‌ای انتخاب خودکار مناسبی نیستند. |
جدول خلاصهٔ کامل تعهدات هر شرط نیست. متن قواعد و قرارداد، نقطهٔ دقیق و توافق‌های تکمیلی باید با هم خوانده شوند.
نمونهٔ شیوهٔ نوشتن روشن
به جای «تحویل تهران»، نام شرط، نشانی نقطهٔ تحویل و عبارت «Incoterms® 2020» را در کنار هم درج کنید. اگر کرایهٔ توقف، تخلیه یا عوارض جدا توافق شده، همان توافق را در بند مستقل بنویسید. این مثال دربارهٔ شفاف‌نویسی است، نه انتخاب یک شرط برای همهٔ محموله‌ها.
قیمت‌ها را بر مبنای خدمات یکسان مقایسه کنید
دو پیشنهاد ممکن است رقم متفاوتی داشته باشند چون یکی تخلیه و حمل تا انبار را شامل می‌شود و دیگری فقط حمل اصلی را. جدول مقایسهٔ شما باید کرایهٔ اصلی، حمل محلی، بیمه، خدمات اسنادی، توقف و مالیات یا عوارض را جدا نشان دهد. برای هر ردیف، مسئول پرداخت و مبنای محاسبه را بنویسید.
پرسش‌های متداول
پرداخت کرایه یعنی فروشنده تا مقصد همهٔ ریسک را دارد؟
این نتیجه را خودکار نگیرید؛ نقطهٔ انتقال ریسک و تقسیم هزینه باید از شرط و قرارداد بررسی شود.
آیا اینکوترمز روش پرداخت را تعیین میکند؟
روش پرداخت، ضمانتها و شرایط بانکی را در قرارداد جدا روشن کنید؛ فقط نوشتن یک کد تحویل کافی نیست.